浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)一部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 任相宇
引言：
任相宇，廣東業(yè)務(wù)一部團(tuán)隊(duì)長，2019年11月加入浙商資產(chǎn)并于廣東展業(yè)。2020年11月落地廣東湛江破產(chǎn)重整項(xiàng)目，在廣東地區(qū)不良資產(chǎn)投行化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。
省外拓展之路，就是要踩遍每一寸陌生地。廣東團(tuán)隊(duì)初到廣東，頻繁更換辦公地點(diǎn)，在廣東的大街小巷奔跑不停，不在項(xiàng)目現(xiàn)場就在去項(xiàng)目現(xiàn)場的路上，只為尋找業(yè)務(wù)機(jī)會。任相宇帶著他的團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的廣東，靠著自身努力，以奔跑者的姿態(tài)，在廣東市場站穩(wěn)了腳跟。
在頻繁換房的日子里“奔走”
任相宇成長在廣州，當(dāng)時(shí)浙商資產(chǎn)推進(jìn)省外團(tuán)隊(duì)本地化，他作為副總監(jiān)加入了廣東業(yè)務(wù)一部，不久升任團(tuán)隊(duì)長。
盡管不是第一批去到廣東開拓市場的人員，任相宇對同事們初到廣東時(shí)的經(jīng)歷深有感觸。
“條件確實(shí)比較艱苦，一開始大家都只能將酒店等公共場所作為臨時(shí)辦公點(diǎn)。” 廣州又經(jīng)常承辦廣交會等大型會議，市區(qū)內(nèi)的房間都非常貴，加上費(fèi)用有限，如果價(jià)格漲幅過高，就需要換到價(jià)格合適的酒店，而最后往往都越換越遠(yuǎn)。
最“可憐”的一次，團(tuán)隊(duì)從天河區(qū)搬到了越秀區(qū)，住了沒幾天，發(fā)現(xiàn)也在漲價(jià)，又搬到了更遠(yuǎn)的白云區(qū)。
還有一回，他們干脆直接預(yù)訂去到外國人聚集區(qū)域的酒店，晚上出門，一晃神還以為來到了國外。
“公司在廣東省內(nèi)的知名度相比浙江，還有一定的距離。”任相宇直言，當(dāng)時(shí)公司在廣東的名氣并不響亮。
涉足“處女地”，廣東團(tuán)隊(duì)并沒有太多經(jīng)驗(yàn)，而大灣區(qū)大搞建設(shè)，各地專業(yè)隊(duì)伍云集，各自拿出絕活，力求站穩(wěn)腳跟，在廣東打開一片天地。
廣東團(tuán)隊(duì)也開始扎根之路，完成了廣東聯(lián)絡(luò)處辦公室建設(shè)。面對各方強(qiáng)敵，如何解題沒有先例可循，那就同這群同事一起摸著石頭過河！
同業(yè)競爭的路途中“賽跑”
這兩年，對任相宇來說，工作是熟悉而又陌生的。原先從事業(yè)務(wù)審核崗的他，最大的變化就是“跑不停”。
“以前的工作沒有那么多出差要求，后來不知道哪天，突然發(fā)現(xiàn)自己的南航卡升級為銀卡會員，領(lǐng)導(dǎo)的變成了金卡，這才意識到我們的出差頻率是真的很高啊。”任相宇說。
隨著市場的打開，業(yè)務(wù)逐漸增多，出差也愈發(fā)頻繁。任相宇的團(tuán)隊(duì)是1＋4的配置，他手底下還有兩男兩女共四名人員。“大家都要盡力去拓展，我們辦公室有時(shí)幾乎是沒有人的，全都在外面跑。”
區(qū)域金融環(huán)境發(fā)達(dá)的廣東，不良債權(quán)市場也相對活躍。出去業(yè)務(wù)洽談，需要拿出絕對專業(yè)的實(shí)力，才能與來自全國行業(yè)頂尖的團(tuán)隊(duì)一較高下。
在任相宇看來，浙商資產(chǎn)立足浙江積蓄起來的實(shí)力自然是強(qiáng)勁的，但如何在廣東拓展市場，任相宇的理解就是兩個(gè)字——“多跑”。
“大的項(xiàng)目在廣東很多，但很多項(xiàng)目都是所謂的飄在空中的項(xiàng)目，一提大家都知道，然后一問大家都不做。很多落地的項(xiàng)目都是我們和客戶、投資方通過不斷溝通和交流最后得到的。”任相宇不無感觸地說。
盡管很多項(xiàng)目本身都有穩(wěn)定的合作方，但任相宇認(rèn)為原有的合作方不一定是最好、最適合客戶的。“我個(gè)人覺得，遇到這種情況要多溝通、去挖掘，我們浙商資產(chǎn)是有自身優(yōu)勢的，只要客戶愿意嘗試，我們就能形成一個(gè)方案。”
近兩年，團(tuán)隊(duì)在廣東逐漸打開市場，并進(jìn)入穩(wěn)定期，“現(xiàn)在坐在辦公室，就會有項(xiàng)目找上門來。但是找上來的項(xiàng)目，有一部分是無法成型的，我們還是要多去拓展，才可以打開、擴(kuò)大項(xiàng)目資源。”任相宇說。
在市場拓展的項(xiàng)目上“馳騁”
方向找準(zhǔn)后，拿下重大項(xiàng)目才是“壓艙石”。
2020年11月，某地產(chǎn)發(fā)布公告，轉(zhuǎn)讓旗下所持3家公司的全部股權(quán)及債權(quán)。交易的受讓方就是浙商資產(chǎn)。
任相宇說，這個(gè)項(xiàng)目總標(biāo)的15.3億元，是去年廣東業(yè)務(wù)部標(biāo)的最大的項(xiàng)目。接觸到這個(gè)項(xiàng)目后，團(tuán)隊(duì)立即跟進(jìn)匯報(bào)，商討認(rèn)為可行后，又抓緊時(shí)間做了盡調(diào)，及時(shí)到公司總部進(jìn)行審批。由于各方博弈，這個(gè)項(xiàng)目前前后后花了近五個(gè)月的時(shí)間。
項(xiàng)目所在地在湛江，離廣州較遠(yuǎn)，即使開車走高速，單程也要6個(gè)小時(shí)。項(xiàng)目推進(jìn)期間，很多時(shí)候事情是比較急的，任相宇和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常連行李箱都來不及取，背個(gè)包提上電腦就走，爭取能和客戶進(jìn)行當(dāng)面溝通。
“有些問題，不談清楚的話，項(xiàng)目就會被其他競爭者搶先。客戶也是經(jīng)過利弊權(quán)衡后，最終選擇了我們，覺得我們的配合度非常高，后續(xù)合作也很愉快。”任相宇說。
想要下好“先手棋”，不僅要提升自身實(shí)力，更要維護(hù)并拓寬項(xiàng)目資源。任相宇認(rèn)為，這是決勝這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功之要。
談到未來發(fā)展規(guī)劃，任相宇說，還是要多走出去，到達(dá)廣東的角角落落，才可能打開擴(kuò)大項(xiàng)目資源。
廣東團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的步伐還在繼續(xù)。
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