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浙商資產業務副總經理、川渝辦事處主任：吳志明

      吳志明，浙商資產業務副總經理，川渝辦事處主任。

      跟他說想聽聽他帶領團隊在川渝地區“打天下”的故事時，他笑笑說也沒什么故事可以講，自己作為一名黨齡11年的老黨員，無非就是“認認真真、努努力力、踏踏實實做事情罷了”。

      吳志明說，自己的拉桿箱就更不好意思跟人說起了，“我就一糙老爺們兒，那時候一出差就一兩個月回不來，既沒時間洗衣服，也沒時間買衣服，箱子里都臭哄哄的。”

      “是臭烘烘的拉桿箱。”吳志明開玩笑道。

是“臭烘烘”，更是“漂泊異鄉”

      2018年，吳志明被調任到浙商資產業務部進行輪崗學習，這段時間大概只持續了三四個月，吳志明就被派往了川渝辦事處工作。

      彼時的川渝辦事處，情況并不那么樂觀，來公司一年還不到的吳志明面對著公司這個決定，心里有一些慌張：“我去之前完全不知道那邊是什么情況，也不知道自己能不能完成領導安排的任務。”

      據吳志明描述，初到川渝的他在當地工作后不久，就了解到當時的辦事處的業務工作存在很多的問題，例如：承接的業務風險巨大，可能面臨巨大的虧損風險；團隊架構和人員分配不合理；整個生態圈也不夠友好等等。

      這些問題讓當時的吳志明看在眼里，急在心頭。“跟我一起去的還有兩個小伙子，面對那個情況我們都很著急的！這兩個小伙子現在說起來我還是很被觸動的：有一個是結婚第二天就帶著新娘子一起搬過來了，還有一個是家里有兩個小孩要管的，也一起過來了。”工作伙伴如此果決的態度讓吳志明對于未來頗有信心，干起活來也特別有精神。“那段時間我們拉桿箱是真的起到了很大的作用。”吳志明說。“我們那個時候經常連回住的地方安頓一下的時間都沒有，總是拖著拉桿箱去到一個地方，就臨時把箱子放在那里，見完合作伙伴，再拉著箱子直接去下一個地方。”

      “是真的是‘漂泊’的感覺。”吳志明感慨道。

是努力，更是通力合作

      能讓吳志明如此干勁十足，除了有并肩作戰的同伴以外，還“離不開公司和領導以及兄弟部門在那段時期給予的充分支持”，吳志明說。

      在面對解決不了的問題時，公司及時調動了自己的資源，引導全公司上下通力合作。“智力支持對于當時的我們來說真的非常重要。”吳志明很感動，他頓了頓又說：“除此之外，浙商資產當時還對我們川渝辦事處進行了大幅度的改革，比如人員分流，比如招聘新的員工，為辦事處注入新血，重新調整人員架構等。”

      吳志明說，面對著當時川渝辦事處不容樂觀的狀況，他與他的同伴們在業務上也做了很多的努力。

      “你必須踏踏實實做事情，才會有結果。”吳志明和他的伙伴們對川渝市場進行了深入的市場調研，一點一點地梳理當時的市場行情，確保能夠對癥下藥。“不單是我們行業的市場需要理清楚，我們還要和同業市場搞好關系，這樣才能緩解當時行業生態圈緊張的關系。”

      川渝團隊的努力加上浙商資產作為牢靠的后盾，使得團隊業績有了明顯的提高。

      “當時公司對于我們川渝辦事處有一個中后前臺全方位的大力支持，我們才有信心這么干下去。” 吳志明一本正經地說。

是成績，更是兢兢業業

      功夫不負苦心人，別看18年時剛到川渝辦事處的吳志明還是一頭霧水，在19年就已經和他的伙伴們為浙商資產實現了扭虧為盈，創造了近1個億的利潤，到了2020年，利潤更是多達1.8個億，而在今年一季度更是“開門紅”，打下了整個浙商資產業務第一名的好成績。

      “我自己已經連續兩年在成都過年了，都沒回浙江。”吳志明說到這里有些遺憾，他說，自己在大年三十的時候也會特別惦記家里。但是吳志明想了想又說：“沒有辦法，只有把自己份內的事情做好了，才能真正過得去自己心里這一關，才是給孩子樹立里一個好的榜樣，才不枉我自己一直以來所受的教導。我是一個黨員嘛，我都不做好，怎么還能夠去要求別人呢。”

      吳志明的拉桿箱一定陪著他經歷了很多的故事，而這些故事，在他的嘴里，也不過就是“認認真真、努努力力、踏踏實實做事情罷了”。