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錢塘江畔，潮汐晨昏涌動，日日不止。看似亙古不變的節奏間，潛藏著水流每時每秒澎湃激流，推陳出新的韻律：來自河道江域的淤積在此卷裹至海，江海交匯之處，那些來自五湖四海的水流得以遇見大海的廣闊幽深；曾經裹挾在水中的泥沙也慢慢停留在大陸架上，成為更多生物的滋養與領地。

錢塘江畔，浙商資產向海而生。這家誕生于2013年的地方AMC（金融資產管理）行業佼佼者，無論是盈利能力、債權收購規模還是處置規模，始終保持前列，已發展成為地方AMC排頭兵。

對于不少人而言，地方AMC實屬陌生。但無論在金融生態或者實體經濟發展鏈條中，AMC都是其中必不可少的重要一環。在幫助地區經濟防范、化解重大風險，為實體經濟紓困幫扶，助推企業釋放創新動能等方面，AMC都可以承擔“關鍵先生”的角色。對于地方經濟發展來說，AMC是診療師，是清道夫，也是復健員。

發展8年的浙商資產，是憑什么做到了如今的成績？為此，《浙商》雜志專訪了浙商資產董事長孫建華。在他看來，浙商資產的發展秘訣其實很簡單：“我們擁有強烈的使命感，正是這種力量，使我們作為一家國有企業，得以承擔起關鍵重任。”

輕輕一句話，看來只道尋常，真要施行，卻又重逾泰山。那么，地方AMC排頭兵到底如何煉成？以下是《浙商》記者與孫建華的對話。其中：Q為《浙商》記者，A為孫建華。

Q：浙商資產發展至今，能否簡單為我們介紹一下主要成績？

A：在我看來，國有企業最重要的一項發展目標，就是使國有資產保值增值。和其他企業有所不同。我們“掙錢”的壓力特別大，這是國有企業特有的使命與任務。

好在這些年，這個任務我們完成的不錯。截止2021年6月底，公司總資產、凈資產分別達659.94億元、146.57億元，較成立之初分別增長超30倍、13倍；累計納稅超36億元。

數字是一方面，對于AMC行業而言，近幾年行業面臨著重要的時代發展階段。這幾年來，宏觀經濟下行壓力很大，產業結構不斷調整，國際間貿易格局不斷變化，種種原因都在不斷推高不良資產規模。這客觀上令地方AMC面臨著巨大的市場前景，從另一方面，也在考驗每一家地方AMC企業能否有所作為，能否真正幫助到地方經濟甚至國家經濟的發展和創新前行。

Q：那么，浙商資產是如何進一步發揮AMC企業的特殊效益的呢？

A：在我們行業里，不良資產并不是個貶義詞，很多資產應該算是不良債權，但資產本身可能是好的，甚至是優質的。怎樣從沙中淘金，或者把“沙子”清理干凈讓它變成“金”，是地方AMC的重責大任。可以說，“掙錢”確實是我們的重要目標，但“掙錢”之外能帶來多少更重要的社會效益，以及帶動多少除我們企業本身資產指標之外的經濟效益，才是地方AMC企業手下見真章的真“功夫”。很多人把我們這個行業比喻為“穩定器、斷路器、安全網”，確實是有道理的。

在這方面，我們浙商資產也是很有底氣的，過去這些年來，一直奮力承擔了防化重大風險攻堅戰的重任：累計收購不良債權本金規模超過3800億，累計為245家企業提供紓困幫扶，其中包括14家上市公司，參與化解超300億元擔保圈危機和近1200億元的財務危機，保障超10萬人就業。

單在疫情期間，浙商資產就為65個項目，共計45億元債務本金提供延期，共計1.23億元罰息提供減免等金融支持，幫扶企業渡過難關。舉個例子，去年9月，浙江有一家上市企業的子公司因業務迅速擴張，出現流動性資金短缺，尋求我們幫助。經過詳細調查后，我們發現這家企業自身發展態勢良好，外貿訂單在疫情下仍比上年同期增長三成。基于這樣的判斷，浙商資產實施市場化債轉股方案，向這家子公司增資6.05億元。2020年，該企業總收入比上年增長30.81%。

這些數字，確實讓我們浙商資產人感到自豪。不過，功勞簿不是可以“躺平”的理由。在十四五期間，我們要把浙商資產打造成為以不良資產收購處置為基礎、具有產融協同能力、全國一流的資產管理平臺。

Q：作為一家國有企業，浙商資產是如何激發內部活力，取得上述成績的呢？

A：這些年，國有企業改革逐漸走向縱深地帶。事實上浙商資產自出生伊始，就是國有企業改革的排頭兵與弄潮兒。

目前，我們是唯一的地方AMC入選國務院國資委“雙百行動”20家地方國企標桿，改革案例收錄于國務院國資委《改革樣本：國企改革“雙百行動”案例集》。完成兩輪引戰增資，共引入資金超50億，注冊資本由27.18億增加至70.97億，主體信用由AA+上調至AAA，公司由國有獨資企業轉變為國有控股企業。輕資產業務發展提速，表外再造一個“浙商資產”目標全面啟動。

浙商資產的發展也得益于浙江經濟特別是民營資本的活躍，在此之中，我們不斷尋找機會，深耕浙江本土經濟，助力浙江經濟轉型。可以說，浙江經濟的創新發展，也是我們這家企業的動力源泉。

在業務生態上，目前我們省內業務網絡全面覆蓋，成立7家地市級“1+N”平臺公司；全國性業務布局雛形初現，設立華東和華南兩家區域分公司，展業范圍擴大至16個省份（其不良貸款余額占全國超62%）。可以說，聚焦主業，立足浙江，走向全國，是我們近幾年來的一條發展脈絡。

另外，我們正在打造浙商資產服務商體系，這一體系分為兩個層次，即服務商平臺和服務商集群。通過這一體系的打造，我們可以把浙商資產現有的機構和業務架構轉型升級，將我們對不良資產處置能力進行提煉、轉化與輸出，同時也幫助我們撬動更多資源參與到行業的發展中。這也是浙商資產發展到現階段，還想要保持創新活力，不斷擴張的必由之路。

未來，伴隨著中國經濟在國際舞臺上的活躍，我們也在積極準備拓展海外業務，幫助中國企業立足更廣闊的天地。

上面聊的是業務范疇上的創新舉措以及成果，具體在企業發展上，浙商資產始終持續加強黨建在全局中的引領作用：公司黨委緊緊圍繞公司發展戰略，全面開展“五心五力”黨建品牌創建，全力推動黨建和公司經營管理相融合，做實做細“黨建也是生產力”這篇大文章。

Q：在不良資產處理方面，浙商資產是怎樣發揮AMC的作用的？

A：我們始終緊扣不良主業、聚焦紓困主題，積極配合地方政府，堅持“前瞻化”、“市場化”、“法治化”原則，以債權、股權、物權為端口切進，由表及里、提前介入，通過“熔斷風險—激活企業—轉型升級”三步走模式，綜合靈活運用各類投行手段，為問題企業提供專業診療，逐步實現“破圈解鏈—企業盤活—產業迭代”的幫扶效果。

Q：與實體企業打交道這么多年，您是否有特別想與企業家分享的理念或經驗？

A：我們這個行業，接觸困難企業多一些，見了很多企業，也與很多企業家有所交流。現在看起來，浙商企業乃至中國企業都在轉型升級的爬坡之路上行走。過去，我們很多企業還僅是做“大”，現在，要考慮怎么才能做“強”。在這方面，我確實認為使命感是推動企業家登高過險的深層動力。有使命感才有動力，也才會有定力，使命感也會促使企業家能夠站在歷史與時代發展的格局間思考問題，把企業的發展融入到經濟發展的潮涌當中，尋找規律，把握周期，形成獨屬于自己的發展邏輯。而如果沒有這些，那么企業的發展多數只停留在“戰術”的階段，無法接觸到更深層的“戰略”。

另外，想要做強企業，可以考慮適度多元化。事實上企業的發展要遵循風險對沖邏輯，怎樣能夠穿越經濟的順逆周期，達到企業發展的穩定和可持續，往往要考慮適度多元。任何一個細分行業內都存在著多元化發展的可能性，在企業所處的供應鏈、產業鏈、價值鏈、生態鏈上多多鉆研，發現更廣闊的生存空間，是讓企業長葆活力的重要秘訣。

除此之外，很多理念相信也是企業家的共識了，比如說信用是企業的生命、要始終保持學習能力、具備家國情懷，這些都是浙商以及中國企業家群體的優秀特質，也將在我們商海的發展中持續生輝。

茍日新，日日新，又日新。對于孫建華而言，如何讓浙商資產成為具有國際影響力的資管品牌，是始終激勵其創新發展的動力源泉。就像錢塘江畔潮漲汐生，來自晨夕的召喚始終不曾止歇。

浙商資產，始終在路上。

媒體報道：

世界浙商 https://app-sjzs.zhanqirsj.com/h5/news/index.html?contentId=1659